本文摘要：一个品牌的问世无非是两个原因，用户有市场需求、企业能符合，企业有引领用户找到并未被唤起的市场需求的能力。

一个品牌的问世无非是两个原因，用户有市场需求、企业能符合，企业有引领用户找到并未被唤起的市场需求的能力。非常简单来说就是企业能获取满足用户客观市场需求的东西，比如共享单车符合了没车的用户客观存在的上下班市场需求，或是企业获取的东西不是用户必需的，但是不会所致主观层面的市场需求，比如一个便携式定位跟踪器，绝大多数卖的人不是因为有汽车安全性的市场需求，这一点现在很多行车记录仪甚至汽车自带的装置都需要符合了，而是为了符合主观意识上的那份好奇心，想要告诉别人进我的车去哪了，自家小孩在哪里等等，这是由于产品的功能所致了用户的市场需求。所以，从这一点上可以按照用户的属性和产品的属性给品牌做到差异化定位。一个品牌一般来说有它主打的受众，就像化妆品有分少女品牌和熟女品牌，汽车有合适女性进的和合适男性进的，这就解释用户是有属性的，如：性别、职业、年龄、地理位置、身份、嗜好、星座等等。

而用户的属性又要求了他们有什么样的市场需求，比如在大部分白酒品牌都环绕着30岁到50岁的大老爷们做到定位、做到营销时，江小白特有，射击年轻人这个尚属空白的群体，乘势夺下这些新生代出售强力军的市场。这个例子里，江小白根据用户的年龄区分出有年长群体，年长群体的市场需求是什么呢，不是高浓度一喝就喝醉面红耳赤，也不是一喝就喝个一醉方休，而是小酌几杯还能面不改色谈笑风生，于是从用户的属性，江小白层层剥丝就寻找了“重口味”“青春小酒”这样的定位。

　　另外可以根据产品属性做到区分，产品的属性是指产品功能、产品大小、产品价格、产品口味等，服务也是一种产品，它的属性就有舒适度、便利度等等。比如零度可口可乐，在保有经典味道的同时，给到消费者无糖无热量的体验，符合了讨厌喝碳酸饮料但又害怕高热量的人群的市场需求，因此就有了无糖型碳酸饮料这样的差异化定位，超越碳酸饮料行业的众多空白。　　但是，如果你的用户属性及产品属性和其他品牌没过于大的区别怎么办呢？那么就必须中用“关联定位”，它核心就是参照市场 者而创建一起的定位。这种方法限于于行业内早已有较为 的企业，又称“业界大佬”，就算做不了第1，何谓个第2还是可以的。

就像当初蒙牛在伊利老大哥面前谦逊地说道“做到内蒙古第二品牌”，谁能想起说道着说道着就有了今天不相上下分不出第1第2的江湖地位呢。　　何谓没法第二也没关系，爬上关系就讫。比如茶叶品牌勐乐山，是勐海的六大古代茶山之外的一座山，代表怡然而艺的心境，为它命名勐乐山，然后作为品牌的名字。但是云南有六大古代茶山，勐乐山师出无名呀，于是勐乐山必要借六大茶山的巅峰，为品牌定位为第七大茶山，一下子与六大茶山扯上了关系，不但师出有名还变得高端大气上档次。

　　那么如果行业里还没知名品牌呢，第1个方法就是 者定位，特别强调自己是同行业或同类产品中的 者地位，当仁不让守住第1称号。比如加多宝不得不更名后马上投出“正宗凉茶”的称号，奠定自己的江湖地位。又比如百威啤酒声称是“全世界更大、 出名的美国啤酒”，双汇特别强调“首创中国肉类品牌”等等，都特别强调自己是第1个、得意的一个，用户根本都不必须告诉真凶，当真品牌喊出多了用户就忘记了。但是现在广告法对于这些字眼有严格要求，建议各位如果想要做到品牌定位，一定不要盲目而为，要为品牌精确定位，防止给品牌带给不必要的负面影响。

　　第二个方法是概念定位，就是在司空见惯的品牌和产品的基础上，对品牌和产品展开一种概念的纸盒，使品牌或者产品在用户心中占有新的方位，并构成一种新的概念，以此导致一种新的思维定势来取得用户的尊重，使其产生出售性欲。拿天地壹号作为例子。

天地壹号是一种苹果醋饮料，堪称居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后“第五道标配菜”，引人注目身体健康佐餐的概念。通过这样的思维定势来取得用户的尊重，使其产生出售性欲。

某种程度地，农夫山泉的“有点辣”概念定位，也让用户对水产生了点子。只不过农夫山泉的水并不是知道比别的品牌辣，但它明确提出了这个概念，就将甜水和好水挂勾，让用户构成了思维定势，或许“辣”才能解释产品的较好品质。　　通过以上的几点，为用户市场需求和企业优势架起一座桥梁，找到那个还并未被研发的点，让品牌在用户心中奠定不一样的烙印，让你的品牌与众不同。　　中华餐饮网原创作者：何俊锋　　何俊锋，中国新时代战略咨询专家，专门从事企业咨询工作逾10年，共计服务多达300家大中小企业，在企业战略制订、商业模式自由选择、品牌营销策划等领域享有非常丰富经验。

为《快乐创业讲》栏目及《老板问题课堂》科学知识收费节目创始人及主讲人。

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