本文摘要：这是一个垦荒的产品。刚亲眼了在2016东京电玩展上，DMM GAMES宣告向日本国内发售游族网络旗下手游《少年三国志》的历史性时刻，作为游族网络运营总监，同时也是《少年三国志》这款中国最著名动作卡牌手游之一的运营负责人，冯荆荆仍然维持慎重的悲观。

这是一个垦荒的产品。刚亲眼了在2016东京电玩展上，DMM GAMES宣告向日本国内发售游族网络旗下手游《少年三国志》的历史性时刻，作为游族网络运营总监，同时也是《少年三国志》这款中国最著名动作卡牌手游之一的运营负责人，冯荆荆仍然维持慎重的悲观。少年三国志【安卓版iTunes】【iOS版iTunes】 从转入游戏行业，到作为二次元爱好者尝试理解日本动漫游戏产业，到推展游族网络夺下《刀剑刀剑-ONLINE-》中国地区独家发行权，以后如今，看见《少年三国志》的日本顺利首秀，也许，只有冯荆荆自己才能确实理解，游族为了这一历史性时刻的构建，做到了多少不为人知的希望。

风行的三国文化和堵塞的游戏市场 作为一名重度二次元爱好者，冯荆荆对日本动漫、游戏、文化产业理解很深。日本人对于三国文化的热衷由来已久。19世纪之前，三国故事之后已起源于日本，在近代日本的三国情结下，日益风行，并因此而辈出大批的三国类型作品。

从问世已逾30年的《三国志》，到《真三国无双》、《三国志英杰传》、《三国志战记》、《三国志BattleField》，环绕三国题材层出不穷的游戏作品，不仅在日本根深蒂固，而且在三国文化的发源地中国，也享有了数量可观的玩家粉丝。尽管在三国文化上有很深的渊源，但是《少年三国志》这样的中国游戏要想要转入日本市场，仍然面对十分大的艰难。冯荆荆回应，日本游戏市场，还包括手游市场，到目前为止，少有中国海外游戏商捞到过于多甜头。

2015年中，多达90%的游戏收益是由日本本土厂商产生的。据App Annie数据表明，2015年，App Store及Google Play最畅销榜的前五名全部被日本国产游戏占有，而在收费榜及免费榜也很难看见国外的游戏。

冯荆荆提及，在如此堵塞的市场环境下，即便是强劲如暴雪等大制作公司，也无法顺利将产品打进日本市场。为什么日本游戏市场如此独立国家?冯荆荆指出，从玩家看作，不受可观的动漫作品影响，他们对动漫风格的游戏有几近着迷的热衷，这甚至整体影响了日本用户对游戏的审美。

此外，日式RPG中的茁壮和搜集要素，对于一丝不苟的日本人来说也有可怕的诱惑力。这种独有的文化现象在其他地区很难看到，也就造成中国海外游戏很难转入这个市场。整体改动约40%背后的本地化探寻 这种状况，目前或许有了一丝坚冰融化的迹象，近年来也少有一些在日本市场顺利的中国海外手游作品，如《糖果传奇》和《部落战争》。

而这些游戏在进占日本市场时，并不是将游戏原原本本地放在日本市场，为了使游戏合乎日本玩家胃口，这些游戏都某种程度在一些部分上有留意或改动。这就是所谓本地化的重要性。例如，Supercell的《海岛奇兵》在全球都有及其可观的用户群，但在初入日本未变语言时，完全无人问津。

而在本地化之后，游戏的日均下载量提高了17倍之多。这样的改动，在《少年三国志》身上，将反映得更为显著。冯荆荆回应，游族为了解决问题中国海外游戏在日本广泛的水土不服问题，环绕《少年三国志》日本版做到了大量的本地化工作。比如邀著名声优对游戏展开了全日语配音，比如改动了合击、羁绊系统等玩法机制，甚至连日本地区定名为都做到了本地化改动。

她估算，《少年三国志》的整体改动量，超过了40%之多。同时，《少年三国志》以求成功转入日本，与DMM Games的通力因应、深度参予密不可分。

在日本，游戏有十分成熟期的分级及管理制度。在制度脆弱的日本，必须有有为管理规范及市场不道德的本地团队反对，才能让游戏的推展事半功倍。冯荆荆讲解说道，游族与DMM Games的月合作，始自今年5月，《刀剑刀剑-ONLINE-》页游与手游在中国地区独家发行权的许可。双方对于游戏事业的热衷，对产品的专心和对继续执行细节的侧重，这些联合的理念早已构成了较好的合作基础。

在此前提下，DMM Games对《少年三国志》的日本发售十分推崇，与游族一起，投放了极大的资源，联合尝试解决问题日本游戏市场对中国海外游戏的种种障碍。可以说道，无论是对于中国游戏公司，还是游族网络来说，体量可观而又比较堵塞的日本市场，目前还是一片必须垦殖的荒凉。

在冯荆荆显然，《少年三国志》就是这样一个垦荒的产品，意图用这款游族旗下旗舰级的手游，配备最专业的研发运营团队和在日本当地顶级的合作伙伴，尝试修筑和探寻转入这个市场的准确打开方式。用垦荒模式准确关上中国海外市场 而《少年三国志》转入日本的下一步，正如垦荒的下一步理所当然是全面采收那样，游族对日本市场的谋划，也许迅速就不会浮出水面。

回应，冯荆荆回应，《少年三国志》日本发售的打开，是游族确实实地理解日本市场的开始。在大量的本地化工作背后，游族通过精细化运营、精准的数值调整等手段，去适应环境日本市场和玩家爱好，这些都将沦为游族未来对日本市场的更进一步拓展的经验教训和能力储备。

而总结游族7年多来的发展历程，这种垦荒模式是其一以贯之的踢法。游族以页游起家，在其向手游领域探寻的过程中，趁此机会有《咲江湖》这款垦荒之作，而后才有了《少年三国志》的顺利。其他还包括：在SLG策略游戏领域，从《三十六计》、《大将军》到《大皇帝》;在RPG游戏领域，从《十年一剑》到《大侠传》;从《一代宗师》到《女神联盟》系列，这些都是通过对新的业务、新的品类的垦荒产品，在比较平稳的运营中累积经验，使得此后需要在产品开发、运营推展上愈演愈烈。对于日本游戏市场也是如此，用顺利的产品《少年三国志》和专业的团队，在运营实践中展开深度调研分析，在其中累积经验和对新的市场的解读。

冯荆荆回应，这是游族一贯的基因和承传，可以说道是一种方法论。正如冯荆荆所设想的，期望游族这种垦荒模式，能为游族全球化布局获取强大的助力，也能沦为仅有行业拓展中国海外市场的新标杆。

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