本文摘要：都说道孩子和女人的钱最差赚到，这句话听得一起有道理，但有时也不一定灵验。如今，以儿童为主题的店早就琳琅满目。辟新的服务体验，才是逃跑孩子和女人眼球的好办法。 近几年，儿童业态在购物中心占比由之前的5％下降至15％，我国儿童日常的消费占到家庭总消费33%。其中，儿童教育开支的日常消费超过37.6%，儿童饮食占到24.4%，儿童服饰、娱乐和玩具分别占到18.8%、104%、8.8%。看了上面的数据，难于找到儿童教育这一项占到比最低，它早已沦为儿童业态的主要创意点。

都说道孩子和女人的钱最差赚到，这句话听得一起有道理，但有时也不一定灵验。如今，以儿童为主题的店早就琳琅满目。辟新的服务体验，才是逃跑孩子和女人眼球的好办法。

近几年，儿童业态在购物中心占比由之前的5％下降至15％，我国儿童日常的消费占到家庭总消费33%。其中，儿童教育开支的日常消费超过37.6%，儿童饮食占到24.4%，儿童服饰、娱乐和玩具分别占到18.8%、104%、8.8%。看了上面的数据，难于找到儿童教育这一项占到比最低，它早已沦为儿童业态的主要创意点。

比如，今天讲解的这个专门为孩子开办的绘本馆，它一年能售出18848册绘本书，店面的翻新和线下活动让很多家长和孩子都赞不绝口。（图片来源：互联网）10000多册绘本，享有独立国家出版发行公司蒲蒲兰绘本馆，正式成立于2005年，它是由日本规模仅次于的儿童专业出版社白杨社在中国创办的子品牌。

目前，全国共计4家店，分别在北京、上海和沈阳的一二线城市。它能符合有所不同年龄层的市场需求，除了小孩，也某种程度能让大人感觉绘本传送的科学知识。店内共计10000多册绘本，有所不同语言的绘本有3000多本；蒲蒲兰享有自己的出版发行公司，其中，就有400多本中文简体绘本都是由蒲蒲兰的出版发行公司出版发行，这也是蒲蒲兰线下体验馆与其他店的不同之处。就在如今儿童各大品牌创意产品服务接踵而至时，蒲蒲兰绘本馆强化用户黏性的方法，则是利用大量作者资源的优势，独立国家出版发行原创绘本。

其中，大家耳闻能详的绘本大师宫西达也，就是与蒲蒲兰长年合作的绘本作家。（图片来源：互联网）线下活动让孩子玩游戏到想回家驳回买书，一定是线上的亚马逊或者当当网。只不过，蒲蒲兰在微信公众号上也创办了自己的官方微店，做线上线下互相同步。

目前，对于线下蒲蒲兰北京门店的绘本采行零售方式，全国其他分店则采行杂货销售的方式。对于线下活动，蒲蒲兰不会定期举行绘本作者与读者的见面会或签售会，作者亲临现场并与读者聊天，和孩子做到对话游戏，除了这样的方式以外，蒲蒲兰还不会定期大约访绘本作者，共享所学。

除了签售会，还不会环绕每个绘本主题，举行各类亲子活动和涉及课程，比如，每周末都有儿童绘画、绘本创作课程及故事会，蒲蒲兰不会邀老师给孩子讲故事，一些在大学教学的教授也不会到现场教教孩子和家长学画画。同时，蒲蒲兰每年还不会公布十大最畅销绘本，同时成立蒲蒲兰绘本大奖。

每年还不会举办日本绘本之旅，专门为儿童暑期时获取的旅游读书主题活动。蒲蒲兰不会找到一个关于日本旅游的绘本书，带着孩子去日本还原成书上的场景，让孩子在整天时并不实在枯燥乏味。

比如，今年4月举行的日本绘本の夏，蒲蒲兰就自由选择了《城镇我们的一天》绘本，根据绘本里提及的内容和地点，策划一次与日本文化有关的主题活动。其盈利模式也并不是单一的，它使用会员制+绘本零售的形式。会员每年交纳一定的年费，就可以随时阅览绘本，并免费参与蒲蒲兰举行的各类活动。

（图片来源：互联网）线上专区栏目做到顾客营销在蒲蒲兰的官网上，开办了两个专区：父母专区，教师专区。父母专区主要向父母讲解亲子读书的方法与技巧，父母也能用日记的记录方式，在网上共享与孩子读书的时刻。如果父母不告诉如何与孩子读绘本，还可以看官网上的教学视频。教师专区，也是为儿童领域的老师获取自学和共享的平台。

比如，主题课件设计、师生共读的方法、示范课视频等。因此，无论在微信公众号还是蒲蒲兰的官网上，都可以看见顾客在蒲蒲兰实体店内的游记，这样的营销方法既亲民又能有效地产生一定的社群粉丝的效应。（图片来源：互联网）除了书的内容，引爆点还有店内装潢都说道实体店的产品是灵魂，装潢则是品牌的血和肉，它是减少顾客进店消费的第二个引爆点。蒲蒲兰的实体店装潢和区域分配也与其他店有所不同。

转入蒲蒲兰上海店，有如童话世界的感觉。一楼是书店区域，彩虹色地毯。

孩子可以在类似于舷窗的方位和父母一起读者绘本。二楼是活动区域，是一个充满著绘本世界，也有人叫它森林小剧场。二楼整体颜色注重白色，并且专另设为线下活动的区域，穿越活动区域，就是办公区域，桌椅是由大树形状的样式构成，可供家长或者孩子读者。

其中，蒲蒲兰的卫生间也有所不同，墙面周围都由哈哈镜构成，镜子由不锈钢做到装饰，每个人进来都可以看见各种各样的自己。

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